房地產信息101：系統對於成功- real estate

當與房地產信息處理和轉換導致客戶端，還有要問自己三個重要問題： 1，你是如何讓房地產商機？ 2，你是如何跟進您的房地產商機？ 3，您是否使用了系統，有效的跟進？ 如何獲取房地產信息 對於問題2和3，甚至是一個問題，你首先要弄清楚一個辦法讓房地產線索。你不能跟進的東西你沒有！有幾種傳統的方式為房地產代理來收集房地產信息在他們的管道。一種方法是直接的營銷方式 - 基本上你送出去了一大堆簡報，傳單和明信片與您的聯繫信息，以家在附近你種地房地產線索。如果你開始得到的電話和電子郵件，你已經開始建立自己的管道。 讓房地產線索的第二個方法是將網絡問過去的客戶轉介。作為一個房地產經紀人，你應該總是談論是人在外面的世界，讓他們知道你做了什麼，換手名片。無論你是在一個體育盛會，一次晚宴，或者你孩子的學校玩，有很多機會，建立房地產線索。不要害怕對老客戶轉介打電話要么 - 如果你做了正確的工作，叔哎應該更樂意送親朋好友自己的方式。 第三種方式來獲得房地產信息是通過互聯網營銷。在這種情況下，我的意思是建立自己的網站，接觸的網頁，以及訂閱某種類型的在線銷售服務。這樣做既，你既可以利用你自己的房地產商機，也得到很多線索來自外部來源。 我的建議？去與所有三個。直接郵寄，網絡，和網絡營銷一個很好的組合應該有你的管道一英里長與房地產線索。但請記住，你將不得不花一點錢，讓所有這些線索！ 繼與房地產信息 如果沒有跟進，你的房地產商機將是永遠的線索，從來沒有客戶。跟進僅僅意味著增加一些與採取進一步行動的有效性和成功。繼與房地產信息可能會涉及電話，電子郵件，直郵，飯店下降等，基本上，使用任何必要的手段（在合理範圍內），使您的房地產接觸導致確定你能為他們做。這可能服2週隨訪來轉換鉛，可能需要2個月，甚至可能需要3年，但只要你是一貫的，持續性與跟進的戰術，你可以轉換你的房地產通向客戶。 有一點要記住與跟進的??是，你應該始終有一個理由去聯繫您的房地產線索。不要給他們太多的信息在一個郵件，或者你用你的理由在以後的日子與他們聯繫。相反，給他們有用的信息片段定期在延長的時間段。它甚至不必然是直接相關的家庭購買或出售 - 你可以向他們發送有關他們的社區的信息，他們可能不知道，在學校，你知道他們在考慮搬到，積分榜上一個地區的就業機會小聯賽冠軍他們的兒子在等你發送你的房地產商機的信息應該是一個個性化的為每根引線。 你要你所有的房地產信息轉換？號你需要將它們全部轉換？號如果你還在試圖把它們全部轉換？永遠！大多數人會需要一個真正的地產代理在其人生的某個階段，你還不如代理在那裡幫助他們，回答任何問題，並讓他們了解了有用的信息。 用人為後續系統 系統簡直是任何配方，定期或特別法的程序或計劃獲得的目標。在房地產的情況下，你的目標是將房地產通過隨訪導致客戶。您的隨訪制度，簡直是一個有組織，有效率和一般程序，以獲得與您的信息聯繫。 如果沒有某種形式的與您的房地產線索跟進的系統，它很容易浪費，因為混亂的寶貴時間。有一個系統，以簡化你的跟進是最有效的方式，使你仍然有時間來真正列出並銷售你的客戶的家！畢竟，與數百名房地產導致不斷跟進，當你應該有時間上市??簡報，結算，廣告房屋出售，等等？ 通過讓你跟進自己的有組織的計劃，你可以投入一定的時間在你的一天，你的跟進房地產線索。有服務，在那裡，“賣”跟進系統，房地產經紀人，但他們真的沒有必要為每一個人。如果您已經在紀律和組織，沒有理由你不能制定自己的跟進，例如設計多個電子郵件模板系統，每天奉獻一定的時間來打電話和創造一個易於訪問，跟?和監控你的房地產數據庫導致它包括所有需要得到與他們接觸的重要聯繫人信息。 系統可以是一些簡單的創造自己一個時間表，然後嚴格遵守這個時間表。有一個系統的方法來與您的房地產導致跟進是最大限度地提高你的轉化率和減少花費的時間跟進的最佳方式。