前7個誤區新秀地產代理製作- real estate

每次我說給我的生意和事業，它總是來了，“他們也想過進入房地產”或知道誰擁有。有了這麼多的人想進入房地產，並進入房地產 - 為什麼沒有看到在世界上比較成功的房地產經紀人？嗯，有只有這麼多企業去解決，所以只能在世界上這麼多的房產中介。不過，我覺得，該業務的固有性質，以及如何不同，它是從傳統的職業生涯，使得它很難為一般人能夠成功地過渡到房地產業務。作為經紀人，我看到許多新的代理商做他們的方式進入我的辦公室 - 面試，有時，開始自己的職業生涯。新房產中介帶來了很多偉大的品質表 - 大量的精力和野心的 - 但他們也做了很多常見的錯誤。以下是7頂部的失誤新秀地產代理製作。 1）任何商業計劃或商業策略 因此，許多新的代理商把全部重點放在其房地產經紀時，他們的閃亮的新許可證來的郵件，他們將加入。為什麼呢？因為大多數新的房地產經紀人從來沒有在業務本身 - 他們已經只當過員工。他們，錯誤地認為進入了房地產生意“得到一份新工作。”他們是怎麼失?的是，他們即將進入業務本身。如果你曾經打開大門，任何一個企業，你知道的關鍵因素之一就是你的商業計劃。你的商業計劃可以幫助你定義你要去的地方，你是如何到達那裡的，它所要採取的，使您的房地產企業取得成功。這裡有任何好的商業計劃書的基本要素： A）目標 - 你想要什麼？讓他們清楚，簡潔，可測量的和可實現的。 B）服務您提供 - 你不想成為“所有行業和無主的插孔” - 你想專門英寸新的住宅選擇住宅或商業，買家/賣家/租房子住，什麼面積（S）房地產經紀人往往有最成功的買家/租客，然後轉移到上市的家園，他們已經完成了一些交易。 C）市場 - 誰是你營銷自己呢？ D）預算 - 認為自己是“新的房地產經紀人，INC。”並記下每一個犧牲，你有 - 氣，雜貨，手機，等..然後寫下新的費用你正在服用的 - 板會費，增加天然氣，增加細胞的使用，市場營銷（非常重要），等等。 .. E）資金 - 你打算怎麼支付你的預算瓦特/沒有收入第一（至少）60天呢？與你為自己所設定的目標，當你將收支平衡？ F）的營銷計劃 - 你怎麼得到了這個詞對你的服務？推銷自己的最有效的辦法是你自己的影響（人，你知道的）領域。請確保你這麼有效和系統地做。 2）不使用最佳可能的截止隊 他們說，最偉大的企業家自己周圍的人與那些比自己更聰明。這需要一個相當大的團隊完成交易 - 買方代理，房產中介，貸款人，保險代理人，標題主任，督察，評估師，有時更多！作為一個房地產經紀人，你是在指你的客戶你選擇誰的位置，你應該確保你的人在指將一項資產的交易，而不是誰的人會為你帶來更多的頭痛。而你是指在收盤隊，或“把你的名字，”有沒有讓你大放異彩！當他們做得好，你採取信貸的一部分，因為你提到他們進入交易。 最致命的二重奏那裡是新房地產代理及新的抵押貸款經紀人。他們聚在一起，決定，通過他們的組合營銷力度，他們可以接管世界！他們倆都專注於他們的業務的右部 - 營銷 - 但他們正在做對方任何好處通過選擇給對方業務。如果你是指在一個糟糕的保險代理人，可能會引起輕微的打嗝的交易 - 你犯了一個簡單的電話和新的代理可以在不到一個小時的屬性綁定。然而，因為它通常需要至少兩週收貸款，如果你使用一個沒有經驗的借款人，其結果可能是災難性的！你可能會發現自己在“乞求一份續約合同”，或者更糟的是，被拒絕續約的位置。 一個好的收盤團隊通常會知道的比他們在交易中的作用。由於這一點，你可以求助於他們的問題，他們將加強在（悄悄地），當他們看到一個潛在的錯誤 - 因為他們想幫助你，作為回報，得到更多您的業務。使用良好的，有經驗的玩家為你關閉的團隊將幫助您無限的進行業務值得更多的業務...還有最重要的是，它是免費的！ 3）不把自己武裝起來了必要的工具 開始成為一個房地產經紀人是昂貴的。在得克薩斯州，僅在許可是一種投資，這將花費在$ 700和$ 900（不考慮時間你會投資金額。）不過，你會碰到更多的費用，當你去給自己提供必要的武裝的貿易工具。也不要欺騙自己 - 他??們是必要的 - 因為你的競爭對手正在使用肯定每一個工具來幫助他們。 A）MLS訪問可能是你要碰上最昂貴的必要性。參加當地的（和國家與國家，在默認情況下）董事會的房地產經紀人將讓你付出MLS訪問，並在得克薩斯州奧斯汀，將運行1000元左右。但是，不要吝嗇在這個區域。獲得MLS接入是最重要的事情你可以做一個。這就是我們有別於一般的推銷員 - 我們不賣的家園，我們提出的任何，我們有可用的家園。隨著MLS訪問，您將有99％在您所在的地區呈現給你的客戶的待售房屋的。 B）手機W / A仡計劃 - 這些天來，每個人都有一部手機。但不是每個人都有一個計劃，該計劃將促進利用水平的房地產代理需要。計劃在獲得每月至少為2000分鐘。你想要的，需要的，是提供給你的客戶24/7 - 不只是晚上和週末。 c）電腦（最好是一台筆記本電腦） - 有沒有辦法解決它，你必須有一台電腦和足夠精明使用電子郵件。你將是明智的投資在一些企業管理軟件，以及。如果您想節省一些錢（誰也不會），那麼你可以從http://www.mozilla.com獲得客戶端與郵件管理軟件雷鳥，您可以從包含http://得到一個免費的辦公套件www.openoffice.org唯一的缺點這些程序是，他們不與您的PDA或智能手機進行同步。筆記本電腦是一大利好，因為你將能夠在家中或在旅途中工作。新的房地產經紀人通常由到底有多少時間花在遠離辦公室一驚，一台筆記本電腦可以幫助你保持你的工作之上，而在旅途中。 D）房地產友好汽車 - 你不必有雷克薩斯，但你的Miata的不會做的伎倆。請確保您有一個4門車或SUV的舒適和像樣。保持乾淨，看在上帝的份上，不要在裡面吸煙！你會花了很多時間在你的車，並投入了大量的英里就可以了，所以如果它的省油，這是一大利好。如果你駕駛一輛運動型敞篷車，或者還是從大學有你的殺手吉普，它的時間來換它。 4）缺乏適當的資金 如果你已經花時間來建立你的商業計劃，比你絕對應該有你的預算，但我不能強調其與以下您的預算足夠的重視。然而，僅靠財政預算並沒有解決資金的重要方面。 90％的小企業會失敗，由於缺乏資金。通常情況下，新的代理商將要在3個月儲備儲蓄服用躍入專職機構之前。然而，在銀行裡的錢是不是回答資金問題的唯一途徑。也許你的伴侶可以支持你的一段時間。你可以保留，不會與你作為一個房地產經紀人的業務干擾的兼職工作。許多成功的服務員讓與銀行沒有錢過渡到成功的房地產經紀人。當你開始你的新業務，不要期望獲得任何收入，至少60天。 5）拒絕把錢花在營銷理財 大多數新的房地產經紀人都沒有意識到，在企業最困難的部分是找到業務。此外，他們剛剛掏了2000元左右的他們的執照及董事會會費，所以他們想要做的最後一件事就是花更多的錢！同樣，問題就出在缺乏了解，你剛剛跳進房地產業務，你有沒有採取新的工作。和任何好的商人會告訴你，有多少生意，你得到的是直接關聯到你花了多少營銷。如果您選擇合適的券商，那麼你會得到一些很好的入境線索。但是，不要忽視從一開始的好，個人的營銷活動，以讓自己的名字列在房地產經紀人去。 6）不注重自己的營銷努力以最有效的領域 原因之一，許多新的房地產經紀人誰開始做個人營銷停止花錢，是因為他們花錢在錯誤的地方。最容易的地方，並在傳統的房地產會告訴你花你的錢，是在傳統的印刷營銷 - 報紙，房地產雜誌，等..這是最明顯的地方，看到房地產廣告，這也正是大型辦公室花他們的錢的很大一部分，因此許多新的藥物誤把錢花在這裡。由於其低回報這變得非常沮喪，新的代理商。大型券商有能力把錢花在這裡，因為他們正在灌裝兩種需要 - 他們推銷自己的樓盤，同時創造新的買家流量為他們的買方的代理商。新房產中介應該看看自己的影響力和轉介營銷領域，看看他們的投資是最有效的回報。代理可以花盡可能少的每月$ 100的營銷他們的家人，朋友和同事，看到一個令人難以置信的回報。周圍有許多偉大的轉診系統所有集中在相同的前提下 - 如果你一直推銷自己，以你的勢力範圍作為房地產經紀人去 - 那麼你會得到更多的生意。關鍵是要選擇一個系統，並遵循這一系統。你會看到結果。 7）選擇了錯誤的經紀錯誤的原因 新房產中介選擇自己適合各種原因新經紀人 - 他們有一個良好的口碑，他們提供最具競爭力的分裂，辦公室是接近他們的房子，等..雖然這些本身不是壞的理由選擇經紀人，他們是不會做很多來幫助你在你的成功。排名第一的理由選擇一個經紀人，而要問的問題是，“你是什麼你提供新的代理商。”如果回答是，“最具競爭力的分裂之鄉”的你一定要繼續尋找。請記住，0元100％仍然是0元。如果你傾向於在城裡最大的經紀公司，誰擁有巨大的聲譽，記住這一點：你創業不是一份工作。雖然這可能是夢幻般的吹噓給你的朋友即將登陸一份工作在一家頗具聲望的公司，它沒有成就掛您的許可證上其他成功代理同一牆面在同一間辦公室。 您的＃1面試新經紀人時關注的是他們為您提供一個新的代理。他們有傳入的線索？什麼是他們的訓練計劃包括？什麼是他們的保留級別？什麼是他們的平均銷售價格是多少？難道他們鼓勵他們的代理人來宣傳自己？代理的目的是幫助新的代理商開始成功的職業生涯，並幫助建立了代理商進步自己的職業生涯更上一層樓。作為一個新的代理，關心自己少帶佣金分拆或機構的名稱，更具體的方案和機構的標準。 一個新的職業生涯中房地產是非常令人興奮。啟動一個房地產企業提供了新的代理與無限的潛力和自由的機會。新的代理程序有一個出了名的高失敗率，但是，這樣一個新的房地產事業也可以是一個非常可怕的前景。但是，如果你避開7熱門新秀誤區房地產經紀人做，那麼你會遠遠領先於競爭對手的！